沈乐怡点头，“条件自然是有的，而且你们先期加入的商家，还有额外的福利。”

随后，她看了眼马俊梁，对方立即递给张芸一张纸，上面就是商家入驻平台的佣金协议。

里面还写明了平台和商家各自的责任和义务。

张芸快速扫了一眼，然后就看向了佣金抽成的部分。

在看到是每单10%的比例时，她的手指轻弹了下。

“这个比例，是不是有点高了？”

一单就抽成10%，以她店里的经典款奶茶为例，一杯售价是10元，她另一只手上的那张纸里统计着上一周嘻嘻奶茶的外卖订单。

总订单数是三千多单，就取整数三千好了，假设这三千单都只点了一杯经典款奶茶，那营业额就是三万。

而“天天送”一单抽走百分之十，也就是三千元！

这可仅仅只是一周的佣金啊！而且还是客单价十元的情况。

但实际上，大部分的订单都是两杯奶茶起步的，客单价至少都得是现在的二倍。

那一周给出去的佣金就是五六千打底，一个月至少西周，那可就是两万多块钱了！

张芸脑海里飞快计算着，双眼也越张越大。

这还不算，合同里明确写着，每单还有保底佣金两元。

换句话说，如果她一次只卖出去一杯经典款奶茶的情况，那她还要倒贴钱给平台。

即便是她有所准备，此刻也迟疑了。

不过张芸到底比旁人多了一丝冷静，她想先知道，沈乐怡之前所说的福利都有什么。

“张姐，百分之十真的不高了，”沈乐怡瞧出张芸脸上的抗拒，先笑着安抚了下，随后继续道：

“至于福利有两项，一个是平台的广告推荐位，只要是前十名入驻的商家，入驻的首月，可以免费享受首页推荐的服务。”

“第二个福利则是平台奖励，依旧是前十名入驻，并且单月订单量超过一千的商家，平台将会抽出佣金的百分之三作为奖励。”

其实就是另一种形式的降低佣金比例，不过从一开始，沈乐怡就不想搞价格战，因此就只能用奖励的方式。

别看十家好像不多，但这只是针对的一个校区，十一个校区加起来可就是一百多个商家了。

更别说，能够成为前十名的商家，本身在平台的销售额就是领先的，可以说，这一个福利，就让“天天送”多了几十万的支出。

张芸拧眉计算了下，如果是7%的抽成，她倒也不是不能接受。

毕竟，如果不跟“天天送”合作，那嘻嘻奶茶一个月的销量都未必超过三千单。

只是，她还需要再确认一下，“这两个福利，会一首有吗？”

“自然不是，”沈乐怡笑着摇头，“不过也可以一首拥有，这要取决于你们商家。”

“取决于我们？”张芸微愣，“这怎么说？”

“张姐你可以看一下协议上面的责任义务条款，里面有具体说明。”沈乐怡贴心地给对方在合同上指了下。

张芸垂眸看过去，果然在条款的最后一条有一行小字。

＜上述要求达标九成以上的商家，可享受佣金奖励福利，若之后达不到，该奖励将自动取消。＞

张芸拧眉，“不是说前十名的商家么？这里怎么？”

“前十名商家，是可以在首月享受那两个福利，”沈乐怡手指放在“首月”两个字上面，“不然如果完全按照这两个条款审核，目前是没有商家能达到的。”

张芸眉眼微挑，这才低下头，开始对着责任和义务条款的部分细细地看了起来。

沈乐怡和马俊梁耐心等待着。

虽然说需要邀约的商家多，他们应该速战速决，但一开始她和冯真三人就研究好了，针对前十个商家，要多一些耐心。

并且每个人手里的名单上，至少排在前10-20的商家是他们每个人精挑细选的。

她也好，在其他校区周边邀约商家的冯真三人也好，邀约的顺序都不是随便乱挑的。

这些商家，可都是他们前期审核分数超过80分，并且在平台的接单量也不低的商家。

之所以先邀请他们，就是为了要借此树立典型。

一个企业有一个企业的文化，自然的，一个平台也有一个平台的调性。

而对于外卖平台来说，这个调性的确立，就是靠着销量榜和推荐榜榜首的商家来辅助完成的。

或者说，他们才是平台调性的核心。

为了在一开始，就确定“天天送”品