排练自然是需要的，毕竟在融资谈判这件事上，西人都是小白。

沈乐怡唯一比另外三人多出来的经验，就是她之前因为拉赞助，跟花为的几个部门有过接触和短暂联系。

甚至还和花为的老总面对面谈过话。

但也仅限于此了。

在这次融资的事情上，沈乐怡和冯真三人都有一致的默契，那就是不能走任何后门。

本来他们这样主动上门求投资就己经是落了下乘了，再要是走任董或是黄校长的关系，那他们还不如就守着现在的市场慢慢做了。

大不了就是资本下场后被挤倒闭呗，反正他们现在的投入也不多，赔得起。

所以，沈乐怡只是拜托汪磊帮她把“天天送”的项目计划书送到了花为的投资部门，之后就等着对方联系了。

计划书是在1月初，也就是大学联盟的几个校区网点上线的时候投递的，但花为那边却是在上周五才联系她，约了面谈的时间。

沈乐怡几人对投资行业的了解太少，不清楚这个等待时间是长是短，也不知道这个间隔能不能反应花为对她们这个项目的态度。

只是能在年前约上时间，沈乐怡就己经很庆幸了。

也幸亏她多了个心眼，没有真的等到“天天送”的商家入驻后再投递，不然的话，还真有可能耽误事。

其实像他们这种大学生创业的项目，想获得融资，最好的办法是参加学校组织的创业比赛，因为一些本地的大企业都会派专人去了发掘好项目。

可他们“天天送”成立的时间有点晚了，像这种创业比赛都是在学期前中期的时候举行的，他们要想参加，只能等到下学期。

可是那样一来，就是至少三个月的等待期。

“天天送”显然是等不起的。

因此，花为的这次会谈，可以说是至关重要，它将决定了“天天送”能否进入发展的快车道，赶在资本入场前抢占先机。

其实对于这次投资，沈乐怡不看重能融到多少钱，目前“天天送”账面上的钱足以应付他们接下来一年的市场扩展了。

她真正想从花为那里获得的，是技术方面的支持。

也就只有花为这么大体量的科技公司，才能帮助“天天送”在极短的时间内开发出成熟的手机APP。

也只有“天天送”的APP上线了，它才能面对小蓝和小黄外卖时，有基本的竞争力。

所以，这次会谈的侧重点，也在于如何将投资的方向引到技术方面来，同时还能不被抢走决策权。

自古论坛出大神，几人这段时间也在网上检索了一番，还真的让他们搜到了一些有关融资的分享帖。

根据上面的内容，西人就在排练预演会谈时可能出现的场景和问话。

不管最后能不能用到，起码他们心里多了不少的底气。

当晚，西人乘坐飞机去往鹏城，花为总部的所在地。

隔天上午，西人身着正装，在花为员工的指引下，来到了花为的投资部门。

为了这次的会谈，西人还都各自备了一个公文包，里面放着为这次会议准备的资料。

自从进到投资部的会谈室里，冯真三人的心跳就不自觉变快，接待人员给他们矿泉水被他们喝剩下了一半。

沈乐怡注意到了这一幕，却并未提醒，他们是大学生企业，表现的稚嫩一点没什么不好。

而且她自己也没比三人好多少，人在面对未知，都难免会紧张，尤其是在你有所求的时候，心态更难控制。

好在他们来的比预约时间稍早了一些，负责他们项目的投资经理还没有过来，可以有一个空档调整状态。

不过也没等多久，人就进来了。

巧了，花为这边来的也是西个人。

推门先进来的应该是助理的角色，他推开玻璃门，就站到了侧边，等着后面的人进来后才轻身关起门，坐在了角落。

第二个进来的是一个中年男人，身形气度一看就是上位者，他走进来后，先是对着沈乐怡西人点点头，然后走到了她们对面的正中央坐了下来。

这人坐下来后，还招手示意沈乐怡西人也坐。

跟在男人身后的，又是一男一女两个年轻人，他们并排跟在男人的身后，走到位置的时候，两人也是一左一右坐在了男人的旁边。

等几人重新坐定后，那个一开始推门进来的年轻男人站起身，介绍了另外三人的身份。

果然，那个中年男人是这次谈判的话事人，企发部的资深投资经理，姓李。