关于投资的事，沈乐怡几人特意找专业人士咨询过，也有了一定的了解。

一般来说，一场投资谈判，主要分为了下面几步。

第一步就是谈理想，也是沈乐怡要孙林生主要负责的部分，对于初创公司来说，想要获得投资，就得会许愿景。

第二步就是聊细节，要给投资方展现公司的商业模式和计划，以此证明愿景的可实现性。

确立了初步的投资意向后，就来到了第三步，谈实际。

企业要向投资方展现自家的各方面情况，以此给投资人更大的信心，和争取更多的投资。

而投资方也不会完全采纳企业提供的信息，就会进入尽职调查的阶段。

一般来说，这个阶段的时间在一周到几个月不等，全看投资人对你项目的重视程度。

当然，投资经理本身的能力和责任意识也很重要。

而刚刚沈乐怡和方镜棠的几番对话，还有陆续递过去的几份文件，就是要提升对方对“天天送”的重视。

至于考察能力，说实话，经历过李经理后，沈乐怡西人都认识到，她们“天天送”现在可没有挑选人的资格。

过了这个阶段后，就是聊投资方式了，当然，两者前后的分界线也并不是那么明显，也可以一起进行，或是调换顺序。

就像此刻她和方镜棠这样。

投资形式分为很多种，包括现金、资产、资源等。

沈乐怡他们最想在花为那里得到的，就是技术投资。

而资本进入后，可以有几种形式，包括股权转让、定向增资、项目运作、改制重组等。

无论是对沈乐怡西人还是花为公司来说，股权转让都是最省时省力的投资方式。

当然不论是哪种方式投资，都涉及到资本定价的问题。也就是投资人进来后，占多少比例的问题。

前面沈乐怡所提到的估值，就是跟定价有关。

确立意向、走过尽调、聊完定价，这三步之后，就来到了审批程序。

只有投资方根据企业章程设定的投资审批程序通过了，才会进入真正的投资行为。

这之后，还有关于资产转让、企业治理、责权划分、以及投资方的退出机制等等更细致的内容。

这一整套流程走下来，光是双方会谈就得来上那么个三五回，更别提非常占时间的尽调和投资审批了。

所以方镜棠才会说，APP要在三月底之前上线，完全是不现实的事。

沈乐怡自然也清楚这件事有难度，但要说完全不可能，也不至于。

“方经理，据我所知，尽职调查和投资审批的时间，是弹性的吧？针对一些紧急项目，集团也是可以特事特办的？”

方镜棠有些意外地挑挑眉，“看来你们也不完全是小白。”

沈乐怡笑眯眯地看着她，没有说话。

方镜棠就点头，“不错，确实是有加急特办的情况，不过...”

她的身子缓缓向前倾，红唇轻吐出几个字，“你们，好像不在这个情况里面。”

能被投资方特事特办的，要么涉及的投资金额巨大，要么被投资的项目对于资方本身的发展布局有重大利好，再要么，就是防止对手截胡。

确实如方镜棠所说，目前的“天天送”对于花为来说，哪一条都不符合。

“那对于方经理您来说呢？”沈乐怡反问道。

方镜棠双眼瞬间一凝，随即轻眨了下，坐回笑道：“我自然是以公司的利益为准。”

“我觉得，这并不冲突，”沈乐怡摇头，“满足公司利益的同时，让自己的利益最大化，才是双赢。”

“你就这么自信是双赢？”方镜棠挑眉问道。

沈乐怡却是摇头，“对于我来说，不是双赢，而是三赢甚至多赢。”

方镜棠瞳孔微缩，压下翻涌的思绪，笑问，“怎么说？”

沈乐怡自然明白对方问的不是三赢指的是哪三方，而是这三赢从何而来。

“APP尽快上线，‘天天送’就能更快速地打开市场，赶在小蓝入驻川省之前，站稳脚跟，这是一赢。”

她伸出了一根手指。

“而当‘天天送’能够站稳脚跟了，后面向其他城市的辐射就会更快更稳，可能用不了一年，整个西南地区就会被全部覆盖。”

她对着方镜棠笑着伸出第二根手指，“那个时候，‘天天送’至少证明了是匹黑马吧？对于方总您来说，这次项目的选择就是赢了。”

“至于对花为来说，”她微歪了下头，弹